Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Şirketimiz Hakkında
CANATEK A.Ş., Otomotiv ana ve yan sanayi kuruluşları ile genel endüstrinin imalatçı kuruluşlarının malzeme taşıma/kaldırma ve endüstriyel montaj alanlarında yüksek üretkenlik, yüksek kalite ve en iyi ergonomiye olan ihtiyaçlarını karşılamak üzere müşteriye özel yenilikçi mühendislik çözümlerini müşteriyle işbirliği yaparak geliştiren, tasarlayan, üreten, uygulayan ve satış sonrası hizmetlerini sunan Türkiye merkezli bir grup firması olup ayrıca SA ve BAE’de yerleşik firmalarıyla Orta Doğu pazarında da satış ve servis faaliyetleri yürütmektedir. Önceliği Türkiye’de kurulu Savunma Sanayi ve Genel Endüstri firmaları olmak üzere sorumluluğu kendisine verilecek bölgelerde satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüterek İstanbul Merkez yönetime raporlayacak Satış Mühendisi bir takım arkadaşı arıyoruz.
Pozisyon Hakkında
Satış Mühendisi, sorumlu olduğu bölge ve sektörlerde satış hacmini kârlı şekilde artırmak ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmakla sorumludur. Müşteri ilişkilerini yönetmenin yanı sıra; yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerle iş hacmini artırma hedefiyle çalışacaktır.
Hedef müşteri gruplarının analizi, proje kârlılığı ve satış sonrası müşteri memnuniyetinin korunması ve geliştirilmesi gibi stratejik satış performans metriklerine odaklanması beklenir. Satış KPI’larına ulaşmak, etkili çözüm önerileri geliştirmek ve iç paydaşlarla yakın koordinasyon sağlamak bu görevin temel unsurlarındandır.
Görev Tanımı
· Savunma sanayi ve genel endüstri sektörlerinde yeni müşteri kazanımına yönelik stratejik satış faaliyetlerini yürütmek, potansiyel iş ortaklarıyla uzun vadeli ilişkiler kurmak,
· Firmamızı hedef sektörlerde güvenilir ve tercih edilen bir makine/ekipman tedarikçisi olarak konumlandırmak, marka bilinirliğini ve pazardaki görünürlüğünü artıracak çalışmalarda aktif rol almak,
· Müşteri organizasyonlarında, özellikle karar verici pozisyonlardaki kişilerle güçlü ilişkiler kurmak, mevcut bağları geliştirmek ve sürdürülebilir hale getirmek,
· Müşteri sahasında üretim ortamını analiz ederek yalın üretim, kalite, verimlilik ve ergonomi alanlarında iyileştirme fırsatlarını belirlemek,
· Değer Bazlı Satış metodolojisi ile müşteri ihtiyaçlarına özel çözümler geliştirmek, ekipman ve sistem önerileri oluşturmak,
· Teknik gerekliliklere uygun, maliyet ve kârlılık açısından değerlendirildiğinde uygulanabilir en iyi çözümü teklif sürecinde oluşturmak,
· Satışı gerçekleşen projelerin yönetimini üstlenmek, ilgili teknik toplantıları organize etmek ve süreci baştan sona yönetmek,
· Satış Sonrası Hizmetler ve Proje Departmanı ile koordineli çalışarak, satış sonrası müşteri memnuniyetinin sürekliliğini sağlamak,
· Ziyaret ve satış faaliyetlerini düzenli olarak raporlayarak yöneticisiyle paylaşmak,
· Atandığı bölge veya müşteri grubuna yönelik pazardaki rekabet durumu, yatırım eğilimleri ve fırsatlar doğrultusunda SWOT analizi yaparak stratejik içgörü sağlamak,
· Satış ve pazar payı hedeflerine ulaşmak amacıyla düzenli iş takibi yapmak, fırsatları değerlendirmek ve sonuç odaklı hareket etmek,
· Satış yönetiminin doğru kararlar almasını desteklemek amacıyla zamanında ve doğru raporlamalar yapmak,
· Mali İşler Departmanı ile iş birliği içerisinde çalışarak, alacak vadelerinin etkin yönetimini sağlamak ve vadesi geçmiş tahsilatları en aza indirmeyi hedeflemek.
Aranan Nitelikler
· Üniversitelerin tercihen Makine, Mekatronik, Elektrik-Elektronik, Endüstri Mühendisliği bölümlerinden mezun,
· Savunma sanayi ve genel endüstri sektörlerinde B2B satışta başarılarıyla kendisini kanıtlanmış ve deneyimli,
· Satış süreçlerinde proaktif, çözümcü ve stratejik yaklaşım sergileyen,
· İkna kabiliyeti yüksek, güçlü iletişim ve sunum becerilerine sahip,
· Müşteri ihtiyaçlarını analiz edebilen, çözüm odaklı ve ilişki yönetiminde yetkin,
· Analitik düşünme, problem çözme becerilerine sahip,
· Kendi sorumluluğunu üstlenen, iş takibini bağımsız ve disiplinli şekilde yürütebilen, zaman yönetimi konusunda başarılı,
· Girişken ve enerjisiyle bulunduğu ortama pozitif katkı sağlayan,
· Takım çalışmasına yatkın, güven veren ve sorumluluk alan bir iş anlayışına sahip,
· Beklentilerin ötesine geçmek için çaba gösteren ve yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilen,
· MS Office programlarını etkin şekilde kullanabilen,
· B sınıfı sürücü ehliyetine sahip ve aktif araç kullanabilen,
· İyi derecede İngilizce bilen adaylar tercih sebebidir.